پیکان در انگلیس، پراید در چین

آمار جالبی از صادرات های عجیب و قریب خودرو، البته پراید هم در چین دیدنی است

خرید تفکر صادراتی

 توجه به نامناسب نبودن شرایط اقتصادی و وجود بسیاری از تحریم های بین المللی ، بسیاری از بنگا ه های اقتصادی کشور با مشکلات عدیده ای روبرو گردیده اند . در این شرایط بنگاه هایی که خود را با شرایط جدید بازار، زودتر از سایرین تطبیق دهند و در میدان رقابت ، متمایزتر از رقبا گوی سبقت را بربایند ، می توانند تبدیل به رهبر بازار در این شرایط پرتلاطم رقابتی گردند.

از جمله فرصت های جذاب در بازار کنونی را می توان افزایش نرخ ارز و در نتیجه جذاب تر شدن بحث صادرات  غیرنفتی در مقایسه با گذشته عنوان نمود . اما مطمئن و کارآمد ترین شیوه برای گذر از دوره رکود و بحران  در  بنگاه های کوچک و متوسط اقتصادی ،"خرید تفکر صادراتی" یا به عبارتی بهره مندی از مشاورین و متخصصین مجرب صادراتی از جمله شرکت های مدیریت صادرات در این امر می باشد که با توجه به شناخت کافی آنان از بازارهای خارجی و برخورداری از تجربه لازم در امر صادرات  و با تقویت مزیت رقابتی بنگاه های تولید ی از راه  تحقیقات بازاربین المللی ، عرصه را برای ورود محصولات وخدمات بیشتر ایرانی به سوی بازارهای جدید خارجی فراهم می آورند .

بنگاه های اقتصادی با توجه به افزایش نرخ ارز و طبیعتا افزایش قدرت  رقابت پذیری محصولات و خدمات ایرانی در بازارهای خارجی از نظر قیمت به عنوان یکی از ابعاد مهم آمیخته بازاریابی و در ضمن با حفظ و یا ارتقاء کیفیت و دنبال نمودن مباحث تحقیقات بازاریابی بین‌المللی، مدیریت بازاریابی صادراتی و برندسازی محصولات تولیدی با توجه به بهره مندی مستمر از مشاوران متخصص صادراتی ، می توانند حضور خود را در بازارهای خارجی پررنگ تراز گذشته  دنبال نمایند.

 در این شرایط می بایست بنگاه های اقتصادی ،  بخش بازاریابی صادراتی واحد خود را نسبت به قبل تقویت نمایند،  زیرا قدرت خرید مردم در  بازارهای داخلی نسبت به قبل محدود تر شده است و بازارهای صادرات باید مورد توجه بیشتری قرار گیرند.

 با توجه به تحریم های بین المللی و شرایط اقتصادی، بنگاه های اقتصادی توسعه بازارهای جدید صادراتی  را لازم است مد نظر قرار دهند و این در حالی است که  بازارهای کشورهای آسیای میانه ، عربی و آفریقایی از جذابیت بالقوه نسبتا بالایی برخوردار می باشند.

نوشته: صفورا ترکش اصفهانی (کارشناس ارشد تحقیقات بازاریابی شرکت مدیریت تجارت بین الملل دانا)

مراجعه به مشاوران بازرگانی باید در تمام حوزه‌ها نهادینه شود

خبرگزاری ایسنا مصاحبه ای با من انجام داده بود، که امروز منتشر شد، بیشتر می خواستم در مصاحبه این مفهوم را بیان کنم، که تولید کنندگان ما برای اخذ مجوز بهربرداری از اداره صنایع و یا اخذ وام از بانکها مجبور به ارائه طرح توجیهی مورد تایید هستند، لیکن بحث طرح بازاریابی و طرح صادراتی و برآوردهای آن در اینگونه طرحها توسط کارشناسان خبره بازار و صادرات انجام نمی شود و صنعت ما مخصوصاً در بخش کوچک و متوسط کمتر به استفاده از مشاوره تمایل دارد، وقتی قرار است وامی بگیرد ، میلیون ها تومان صرف می کند تا یک طرح توجیهی بنویسد، زیرا مجبور است که به مشاور مراجعه کند لیکن طرح بازاریابی یا مطالعات بازار اعم از داخلی و صادراتی همچنان مقوله لوکسی است، امیدوارم صنعت مشاوره بازاریابی و مشاوره مطالعات و تحقیقات بازار صادراتی با نگاه دیگری از طرف صنایع و دولت دیده شود. 

مطالعات بازار صادراتی

پیشتر نوشته بودم که جذابیت قیمت دلار، گرایش به صادرات را در بین تولیدکنندگان زیاد کرده است، ولی با این همه به نظر می رسد علی رغم جذابیت های بازار، ورود بدون مطالعه به بازارهای هدف، کار صادرات را همچنان سخت و دشوار می نماید. صرف اینکه دلار گران شده است، تضمین کننده موفقیت کالا در بازار صادراتی نیست، اگر در شرایط سخت امروز صادرات کالای ساخت ایرانی، ندانیم بازار هدف چه می خواهد، چه چیز نیاز بازار است، صرف اینکه دلار گران شده است و هر آنچه که در بازار داخل تولید می کنیم، در بازار هدف بزرگی مثل عراق به راحتی می فروشیم، خیالی باطل است، در ماههای اخیر دو پروژه مطالعه بازار در بازار عراق از دو شرکت به نام ایرانی داشته ایم، که نشان دهنده این است، که بزرگها بیشتر و بهتر باید بدانند...چون یکی از همین بزرگان سهم بازار مناسب خود را در بازار عراق به رقبا واگذار کرده بود.

نظر شما چیست؟

حکایت تحریم و سویفت

خوب بالاخره سویفت هم کار خودش را کرد، این سازمان قطع ارتباط با سازمانهای مالی ایران را از شنبه آغاز می کند، هر چند سالهاست که رنگ سیفت و هارد کپی آن را در مبادلات صادراتی خود ندیده ایم...شنبه دلار چه خواهد کرد با این روزگار اقتصاد ایران؟!

SWIFT - SWIFT instructed to disconnect sanctioned Iranian banks following EU Council decision

www.swift.com

آیا تاجیکستان به سومین صادرکننده زردآلوی جهان تبدیل می شود؟

 تاجیکستان به دنبال تقویت تولید زردآلوی خود و صعود درفهرست تولیدکنندگان برتر زردآلو در جهان است.

توسعه بازار و روابط تجاری با سرمایه گذاری در خارج از کشور

 جذابیت قیمت دلار در ماههای اخیر، گرایش به صادرات را سبب شده است، تا جایی که افزایش نرخ سهام و تقاضا برای شرکت های بورسی دارای صادرات چشمگیر بوده است، لیکن با توجه به مشکلات در سر راه صادرات با سوال و درخواست بسیاری از فعالین تولیدی مواجه می شویم که می خواهیم در جهت رفع مشکل تحریم ها (تامین مواد اولیه و قطعات ایران) و موانع آن و نیز توسعه بازار محصولات خود در کشورهای همسایه ایران یا کشوری که مزیت دارد ، سرمایه گذاری کنیم؟ (گاهی چیزی فراتر از تاسیس یک شرکت واسطه جهت جا به جایی کالاها) 

کجا و چگونه سرمایه گذاری کنیم؟

این گرایش از آنجا ناشی می شود که در شرایط فعلی جذب سرمایه گذار خارجی در داخل ایران با مشکل مواجه است ولی به نظر می رسد ایجاد جوینت ونچرها و مشارکتها در خارج از ایران در جهت توسعه صادرات خدمات فنی و مهندسی، ماشین آلات و مواد اولیه ایرانی زمینه موفقی در کشورهایی که شرایط مناسب(روابط سیاسی قابل اتکا با ایران، قوانین آسان سرمایه گذاری خارجی و حمایت از سرمایه گذار خارجی، بازار هدف مناسب برای کالا و خدمات ایرانی و ...)  از همه وجوه را داشته باشند می باشد.

پیشنهاد سرمایه گذاری در صنعت هتل داری قزاقستان و ترکیه

پیشنهاد سرمایه گذاری در صنعت توزیع گاز در ترکمنستان

پیشنهاد سرمایه گذاری در ارمنستان و گرجستان

پیشنهاد سرمایه گذاری در صنعت لبنیات و گوشت

مواردی است که اخیراً دریافت کرده ایم.