صادرکننده نمونه و مصائب یک تاجر ایرانی

امسال 2 عضو شرکت مدیریت صادرات دانا، نائل به افتخار صادرکننده نمونه استان اصفهان شدند، هر چند به شیرینی این پیروزی جهت انرژی گرفتن توسعه کارها نیاز مندیم ولی عرصه سختی شده است. اینجا را هم اندر مصائب تاجر ایرانی و تنهایی نسبی آنها در بازارهای هدف بخوانید.

نمایشگاه جمهوری اسلامی ایران یا محل عرضه کیف و چتر چینی؟!

ششمین نمایشگاه جمهوری اسلامی ایران در قرقیزستان در حالی به کار خود پایان داد که به علت تحولات اخیر این کشور خیلی از شرکتهایی که با این بازار آشنایی نداشتند تمایلی به شرکت در نمایشگاه این کشور نداشتند و تاریخ نمایشگاه چند باری عوض شد و فقط تعدادی از برندهای خوب و تجار ایرانی که سالهاست در این کشورفعال هستند به طور فعال و خوب حضور داشتند، نمایشگاه درحدود 70% سال قبل و البته همراه با غرفه های عرضه چتر و کیف چینی بود؟! شرکت آوه نور قزوین حداقل طی 2 سال گذشته که بنده دیده ام، عدم توانایی خود را در برگزاری نمایشگاه آبرومند برای ایران در قرقیزستان نشان داده است.(البته از 4 سال قبل خبر ندارم و لی گویا در دورانی هم این نمایشگاه خوب بوده است)

جا دارد دوستان در سازمان توسعه تجارت فکری به حال اینجور برگزارکنندگان انجام دهند. هرچند در شرکت آوه نور قزوین تلاش بسیاری برای بازاریابی و فروش عرفه ها در دوران قبل از برگزاری نمایشگاه انجام می دهند ولی این کافی نیست (گزینه های مختلف پرداخت ، تخفیفات ، نحوه استفاده از یارانه سازمان توسعه و یا ارسال رایگان بار در صورت ثبت نام زودتر را مطرح می کنند) ولی در پایان می بینیم به جای برندهای خوب ایرانی، غرفه ها باید برای فروش محصولات چینی واگذار شود! به عنوان راه حل اگر شرایط یک کشور تغییر کرده است و تولیدکنندگان و تجار علاقه ای به حضور ندارند، سازمان توسعه تجارت با ارائه یارانه های 80 تا 100 درصد به شرکت های خوشنام و صادرکننده نمونه و پذیرش هزینه های برگزاری مجال را برای برگزاری ضعیف و دور از شان ایران بگیرد.

اولین جلسه مرکز آموزش بازرگانی با اتحادیه های صادرکننده اصفهان

http://btcedu.ir/global/news_show,news_446,newscheck_agent.htm

نگاه بنگاه‌ محور توسعه صادرات غیرنفتی را سرعت می‌بخشد

بالاخره نگاه تشکل محوره یا بنگاه محور؟!‌ 

http://www.shabanews.net/ViewDetail/Content/17f463ed-4b7f-11df-8352-005056a97b93

صادرکنندگان نمونه ایرانی چگونه شرکت‌هایی هستند؟

صادرکنندگان نمونه ایرانی چگونه شرکت‌هایی هستند؟ چه عواملی، علل اصلی موفقیت این شرکت‌هاست؟ شایستگی‌‌های کلیدی آن‌ها چیست؟ شرکت‌های صادرکننده چه اقدامات استراتژیکی را برای رسیدن به موفقیت انجام داده‌اند و چگونه مسیر خود را به سمت موفقیت راهبری نموده‌اند؟ مقاله‌ای که پیش رو دارید حاصل تلاش چندین ماهه چند محقق در پی یافتن پاسخ به این سوالات است.   

مقاله ای با نکاتی قابل توجه منتشر شده در آخرین شماره مجله گزیده مدیریت پیشنهاد می کنم نسخه کامل مقاله رو در مجله بخوانید.

واردات با ما چه خواهد کرد؟!

امروز جهت انجام کاری به اداره بازرگانی و قسمت ثبت سفارشات واردات مراجعه کردم و مدتی در این قسمت مشغول گفتگو با دوستی بودم و حجم زیاد مراجعه کنندگان به این قسمت تا به امروز توجهم را جلب نکرده بود!‌ امروز دیدم جمعیت زیادی از واردکنندگان حرفه ای تا واردکنندگان جوان خودرو و کالاهای مصرفی و بعضی هم مواد اولیه در تکاپوی ثبت سفارش و منتظر اتصال سیستم و پیگیری سفارشات خود در سایت و اعلام نتیجه هستند؟ به علاوه اینکه شاید با توجه به اتوماسیون شدن این کار و انجام آن لاین ثبت سفارش از عطش مراجعات جهت واردات نتوان آمار دقیقی داد؟! که البته آمار گمرک ایران و سازمان توسعه تجارت و گزارشات آن خود حدیث مفصل را می گوید. 

داستان سخت صادرات هم که ادامه دارد....

شرکت های مدیریت صادرات

با اعلام تدوین بسته حمایت از شرکت های مدیریت صادرات توسط سازمان توسعه تجارت ایران، مدل مورد علاقه و تحت پوشش فعالیتهای شرکت مدیریت تجارت بین الملل دانا  بالاخره توسط سازمان توسعه تجارت به عنوان متولی توسعه صادرات و ایجاد نگرش تخصصی به کار صاردات در کشور به عرصه ظهور رسید.

شرکت تجارت دانا نزدیک به پنج سال است با کار تخصصی صادرات و برون سپاری حرفه ای کار صادرات توسط تولید کنندگانی که خود بر این باور هستند که جبهه تولید و صادرات دو مقوله جدا از هم هستند، به عنوان یک نمونه مطالعاتی و اجرایی در کار بازرگانی به  نتایج ارزشمندی دست پیدا کرده است، که در حال تدوین مستندات و تجارب به عنوان یک مدل موفق برای استفاده تولید کنندگان و خوشه های صنعتی صادرات گرا است.

هرچند نقاط ضعف و قوت شرکتها و کنسرسیوم های صادراتی در مستندات پیش نهادی سازمان توسعه تجارت مطرح گردید است، لیکن موارد عملیاتی و خروجی کار نشان دهنده اثر بخشی بالای کار تخصصی این مجموعه ها در توسعه صادرات ایران دارد. 

مزایای شرکت مدیریت صادرات

صرفه جویی درزمان 

انجام سریع صادرات وتسهیل در امور صادرات  

صرفه جویی درمیزان هزینه وکاهش ریسک در صاردات

 معایب شرکت مدیریت صادرات   

 عدم کنترل دقیق نحوه بازاریابی محصول توسط شرکتهای عضو 

 کاهش میزان  سود بدلیل پرداخت مبالغی تخفیف و حق العمل  

 افزایش قیمت نهایی محصولات به دلیل استفاده از واسطه صادراتی که ممکن است موقعیت رقابتی محصول تهدید شود  

 تجـربه سایرکشورها در زمینه ایجاد شرکتهای مدیریت صادرات:

 شرکت های مدیریت  صادرات ژاپنی یا سوگوشوشا

 شرکت های مدیریت صادرات کره جنوبی یا چائبولها

 سوگوشوشای آمریکایی: شرکتهای تجاری آمریکایی در قرن 21