X
تبلیغات
رایتل

Hadi Nili's Weblog

وب لاگ هادی نیلی در مورد فناوری اطلاعات، تجارت و زندگی

نقشه صادراتی ایران


به نظرم می آید یکی از اشکالات نقشه صادراتی ایران این است که بخش زیادی از وزن برنامه صادرات بر دوش صنایعی مانند خودرو سازی است که ما مزیت های کمتری در آن داریم و نقش صنایع با ارزش افزوده بالاتر، مانند صنایع تبدیلی کشاورزی کم آب، مواد غذایی کم تر در نظر گرفته شده است، هرچند ما تا سال 1400 باید هدف 2 میلیاردی صادرات صنایع غذایی را محقق کنیم، که کار سختی است و  تحقق همه این موارد نیازمند تسهیل فضای کسب و کار خارجی ایران و افزایش نفوذ و قدرت صادراتی کالا و خدمات ساخت ایران است.

 

تاریخ ارسال: پنج‌شنبه 8 آبان‌ماه سال 1393 ساعت 10:41 ق.ظ | نویسنده: هادی نیلی | چاپ مطلب 0 نظر

پرسش و پاسخ هایی در مورد صادرات


پرسشهای وارده یکی از خوانندگان وب لاگ که شاید در تکمیل اپیزود اول صادرات کمک کند:


راستش در مورد بازاریابی صادرات میخواستم بیشتر بدونم و اینکه با استفاده از اینترنت به تنهایی می توان بازاریابی را از منطقه ای مثل ایران با سایر کشورهای آسیایی انجام داد؟

واقعیت این است که ایتنرنت به دلیل ماهیت ایران و درکی که از کالای ایرانی در جهان وجود دارد به تنهایی کاقی نیست ولی حتماً لازم است، شاید روی کالاهای خاص و با مزیت مطلق ایران جواب بدهد ولی مقیاس کار بزرگ نخواهد بود. 

و با توجه به متنی که در وبلاگ خود نوشتید"هدایت شرکت شما به سوی صادرات" به نظر شما آیا بهتر است به سراغ کشورهای شناخته نشده تر از نظر بازار رفت؟

کشور هدف باید با توجه به مزیت های کالا و اون کشور در کار با ایران انتخاب شود. که ممکن است این کشور، یک کشور کمتر شناخته شده باشد. (تحیلیل PEST کشور هدف هم به این امر کمک می کند، بعلاوه سازمان توسعه تجارت هم کشورهای اولویت دار را مشخص کرده است، ولی بازهم شما و بررسی های شما مهم است)


تاریخ ارسال: چهارشنبه 5 شهریور‌ماه سال 1393 ساعت 07:30 ق.ظ | نویسنده: هادی نیلی | چاپ مطلب 0 نظر

بسته بندی صادراتی چقدر مهم است


اینکه می گویند، بسته بندی چقدر در صادرات مهم است؟


 اینقدر مهم است...بسته بندی لوبیای صادراتی را در کنیا ببینید.


View image on Twitter

تاریخ ارسال: سه‌شنبه 14 مرداد‌ماه سال 1393 ساعت 11:39 ق.ظ | نویسنده: هادی نیلی | چاپ مطلب 0 نظر

آیا در تحریم روسیه فرصتی نهفته است؟

هرچند تحریم ابزاری نا جوانمردانه در بازی سیاست امروز است در آنجا که با جان انسانها بازی می کند و منافع غیر نظامی و غیر سیاسی کشورها را مورد تهدید قرار می دهد و ما در ایران بیشترین لطمات را از جنبه های مختلف آن متحمل شده ایم. آنچه مسلم است هر دو طرف داستان تحریم فرصت های تجاری بسیاری را از یکدیگر می گیرند و مخالفت صدراعظم آلمان با تحریم روسیه خود دال بر این مدعا است، لیکن این بار شاید داستان تحریم روسیه، فرصت های جدیدی را برای ایران فراهم آورد، برای یکبار هم که شده ایران از تحریم روسیه منافع ببرد...چرا فقط آنها  یکی از خریداران روس امروز ایمیلی به من زده است و خود این فرصت را یادآور شده است:



"
Be aware that the new sanctions against Russia means fewer imports from the West and more import from Middle-East.
"

پی نوشت:

چرا تحریم روسیه به نفع ایران است؟ (تحلیلی در سایت انتخاب در فروردین 93 و در آغاز تنش های اوکراین)

تاریخ ارسال: پنج‌شنبه 9 مرداد‌ماه سال 1393 ساعت 02:25 ب.ظ | نویسنده: هادی نیلی | چاپ مطلب 0 نظر

گوشه های فراموش شده بازار و ریسک پذیری در صادرات


چرا همواره در بدترین شرایط بازهم جاویژه های بازاریابی (گوشه فراموش شده بازار، niche marketing) وجود دارد؟! و با در نظر گرفتن مزیت های کالا و کشور و کنار گذاشتن عافیت طلبی می توان تبدیل شد به بزرگترین صادرکننده ایران به ششمین اقتصاد جهان یعنی برزیل....


داستان ورود به بازار برزیل توسط آقای سید فخرالدین عامریان، صادرکننده فرش دستباف ایران به برزیل را اینجا و اینجا بخوانید.  


مثل خیلی ها می توانست، ابتدا دوبی، آلمان، لبنان و آمریکا را جهت توسعه انتخاب کند، ولی تمرکز بر یک کالای داری مزیت مطلق در ایران در یک گوشه پنهان، بازارسازی  و ریسک پذیری رمز موفقیت این صادرات است.

تاریخ ارسال: دوشنبه 16 تیر‌ماه سال 1393 ساعت 04:08 ب.ظ | نویسنده: هادی نیلی | چاپ مطلب 0 نظر

هدایت شرکت شما به سوی صادرات


بارها با این سوال مواجه شده ام که چگونه صادرات را آغاز کنیم؟!

 

بگذارید داستانی را که من تلاش دارم در قالب چند یادداشت و با فواصل زمانی که محدودیت وقتم اجازه دهد، در این وب لاگ گردآوری کنم را با هم مرور کنیم:

 

اپیزود اول :


شما می خواهید صادرات کنید، خوب فکر می کنید و یاد پسر خاله دوبی نشین تان می افتید.


جه خوب، می توانیم از طریق پسرخاله مان که چند سالی است در دوبی زندگی می کند و کار ملک و املاک می کند، شروع کنیم و او هم به ما بگوید... اوه خیلی عالی است، الان نمونه تولید شما را ترکها ، تایوانی ها، هندی ها دارند می فروشند 0.5 دلار و واقعاً شما مزیت دارید وقتی قیمت فوب بندر عباس شما 0.25 دلار است....این می شه یک کسب و کار عالی

بار سفر می بندید و به همراه تعدادی کاتالوگ و نمونه محصول سفر دوبی را آغاز می کنید...در حال انجام توافقات برای فروش هستید که می فهمید، اوه...من لیبلی که خریدار می خواهد را ندارم، گواهی استاندارد فلان را هم ندارم،.....

بر می گردید و بعد از یکی دو ماه (البته اگر خیلی متعهد به کار و درآمد صادراتی باشید) دوباره آماده و قبراق می روید دوبی و به خریدار می گویید: بفرمایید ، این هم محصول مطابق نیاز شما، کامل و آماده....


اما شما هنوز اطاعات کاملی از سلیقه مصرف کنندگان (اگر کالا مصرفی است) یا انتظارات ذینفعان و کاربران از کالا و خدمات خود نمی دانید... 


هنوز نمی دانید هزینه های حمل،  سایر هزینه های پنهان در بازار هدف چیست؟ زنجیره ارزش کالا در بازار هدف را شفاف نکرده اید...


هنوز نمی دانید استراتژی شما در این بازار فرضی چه باید باشد...


رقبا خود را خوب نشناخته اید و الگوی عملکرد آنها برای شما ترسیم نشده است.


اصلاً چرا این بازار جذاب است؟ اصلاً این بازار بازار مناسب کالای من هست؟ ساختار این بازار با کالای من، کارخانه تولیدی من و شرایط کشور من هماهنگ است؟


آیا مزیت رقابتی کشوری، محصولی در این بازار دارم؟


تاریخ ارسال: یکشنبه 15 تیر‌ماه سال 1393 ساعت 06:41 ب.ظ | نویسنده: هادی نیلی | چاپ مطلب 2 نظر

دولتها به مثابه پیشرانه، شرکتهایی به اندازه یک دولت


خبر کوتاه و مثل همیشه جذاب است، چین به عنوان یکی از 3 صادرکننده بزرگ جهان مطرح است، لیکن خود بازار مصرفی بزرگی است که همه کشورها علاقه مند ورود به آن هستند، دولت فرانسه و گروه علی بابا تفاهم نامه ای را برای شکوفایی فرصت های صادراتی صاحبان کسب و کار فرانسه و دسترسی آنها به بازار صدها میلیونی از مصرف کنندگان چینی از طریق بستر سایت tmall.com امضا کردند

 

آژانس سرمایه گزاری فرانسه جهت توسعه بازار صادراتی برندهای محبوب فرانسوی مانند لورآل، اویان و ...این توافق را با گروه علی بابا منعقد می کند و امروز به معنای واقعی قدرت تجارت الکترونیک و تعامل دولتها با بنگاهها را در دنیا می بینیم.

 

امیدوارم این موضوع درس آموزیهای خوبی برای ما، وزارت صنعت معدن تجارت و سازمان توسعه تجارت ایران داشته باشد...ما یک روز می گوییم ارتباطمان با تشکلها است  و از آنها حمایت می کنیم، یک روز بنگاه محور می شویم و بنگاهها را حمایت می کنیم و روز دیگر.... در حالی که آژانس سرمایه گزاری دولت فرانسه وارد یک قرار داد با یک بنگاه چینی جهت توسعه صادرات محصولات خود می شود، ما به علت ضعفهایی در بعضی از افراد بخش خصوصی و ضعف هایی در تشکلها هنوز نمی توانیم در قد و قواره چنین کارهایی را در کشورمان شاهد باشیم، یا حتی بگوییم بنگاهها و تشکلهایی در این اندازه داریم که کشورهای خارجی که می خواهند وارد بازار ایران بشوند از خدمات آنها استفاده کنند و یا دولت ایران در جهت توسعه صادرات ایران از خدمات بنگاههای ارائه دهنده خدمات  B2B استفاده کرده باشد.

 

خدمات مشاوره ای، نشست های تجاری متقابل، هیات های تجاری و مطالعات در بنگاهها و اتاق های بازرگانی انجام می شود، لیکن در قالب یک خدمات دهنده اجرایی و بازیگر قدرتمند در بازار مانند علی بابا نداریم.

 

در ایران هر روز ده ها سایت B2B راه اندازی می شود که ادعای مشابهت با علی بابا و توسعه بازار صادراتی کالای ایرانی دارند، در حالی که فاصله بسیار زیادی با درک فضای کسب و کاری صادرات و بین الملل دارند و فقط کپی کاری های ضعیفی از یک کسب و کار   B2Bهستند و اثری از بعضی از آنها که در سالهای گذشته با هزینه های سالیانه شما را در صدر بازارهای صادراتی قرار می دادند، امروز وجود ندارد و فقط کنفرانس و همایش توسعه صادرات در فلان بازار و بهمان کشور برگزار می کنند و گاهی حمایت سازمانهای حمایتی و توسعه گر مانند سازمان توسعه تجارت را در برنامه های خود یدک می کشیده اند، ولی خروجی آن را باید مورد بررسی قرار داد.

 

نکته آخر اینکه بازار چین یکی از بازارهای هدف مهم برای محصولات دارای مزیت ما می تواند باشد، باید آن را دریابیم.

 

تاریخ ارسال: شنبه 31 خرداد‌ماه سال 1393 ساعت 07:00 ب.ظ | نویسنده: هادی نیلی | چاپ مطلب 2 نظر
<<   1      2      3     4     5      ...      22   >> صفحات وبلاگ