#مطالعه بازار #صادرات یعنی اینکه ببینید کجای دنیا چه خبر است، روند بازار به سوی کجاست و چه فرصت هایی وجود دارد، اولین گام در یک تحقیق بازار صادراتی، انتخاب بازار هدف است، اساساً بازار هدف ماکجاست؟!
یک نگاه به درصدی از درآمد سالیانه که مردم مختلف دنیا برای مواد غذایی صرف می کنند بیندازید، در عین حال اینفوگراف می گوید که در کدام کشورها درصد جمعیت دارای سوءتغذیه زیر 5 سال بیشتر است. اگر در کنار این اطلاعات یک بازار هدف را تحلیل اقتصادی، اجتماعی، سیاسی و تکنولوژیک نمایید و محدودیت های تجاری ایران با این کشورها را بسنجید، قطعاً به راه حل هایی برای انتخاب بازار هدف صادراتی خود دست پیدا خواهید کرد.
یادداشتی از آقای سینا ایرانپور در سایت ساعت 24 مرا به یاد سفر اردوغان به سومالی و همراهی تجار در جهت ایجاد بازار در این کشور را به عنوان یکی از سمبل های دیپلماسی تجاری سریع و غافل گیر کننده و نظایر این حرکت ترکیه در آسیای میانه در سالهای گذشته انداخت. دقیقاً همینطور است دیپلماسی تجاری امروز باید توسعه یابد، امروز ضعف زیر ساخت توسعه بازارهای هدف صادراتی گریبان تجارت ما را گرفته است. جسته و گریخته بخش خصوصی به تنهایی در بازارها حرکتهایی توسعه ایی را انجام میدهد ولی آنچه متضمن نفوذ و دوام در بازارهاست حرکت بخش خصوصی تجارت ایران در پی اقدامات دیپلماسی تجاری است.
به نظرم می آید یکی از اشکالات نقشه صادراتی ایران این است که بخش زیادی از وزن برنامه صادرات بر دوش صنایعی مانند خودرو سازی است که ما مزیت های کمتری در آن داریم و نقش صنایع با ارزش افزوده بالاتر، مانند صنایع تبدیلی کشاورزی کم آب، مواد غذایی کم تر در نظر گرفته شده است، هرچند ما تا سال 1400 باید هدف 2 میلیاردی صادرات صنایع غذایی را محقق کنیم، که کار سختی است و تحقق همه این موارد نیازمند تسهیل فضای کسب و کار خارجی ایران و افزایش نفوذ و قدرت صادراتی کالا و خدمات ساخت ایران است.
پرسشهای وارده یکی از خوانندگان وب لاگ که شاید در تکمیل اپیزود اول صادرات کمک کند:
اینکه می گویند، بسته بندی چقدر در صادرات مهم است؟
اینقدر مهم است...بسته بندی لوبیای صادراتی را در کنیا ببینید.
چرا همواره در بدترین شرایط بازهم جاویژه های بازاریابی (گوشه فراموش شده بازار، niche marketing) وجود دارد؟! و با در نظر گرفتن مزیت های کالا و کشور و کنار گذاشتن عافیت طلبی می توان تبدیل شد به بزرگترین صادرکننده ایران به ششمین اقتصاد جهان یعنی برزیل....
داستان ورود به بازار برزیل توسط آقای سید فخرالدین عامریان، صادرکننده فرش دستباف ایران به برزیل را اینجا و اینجا بخوانید.
مثل خیلی ها می توانست، ابتدا دوبی، آلمان، لبنان و آمریکا را جهت توسعه انتخاب کند، ولی تمرکز بر یک کالای داری مزیت مطلق در ایران در یک گوشه پنهان، بازارسازی و ریسک پذیری رمز موفقیت این صادرات است.