خرید تفکر صادراتی

 توجه به نامناسب نبودن شرایط اقتصادی و وجود بسیاری از تحریم های بین المللی ، بسیاری از بنگا ه های اقتصادی کشور با مشکلات عدیده ای روبرو گردیده اند . در این شرایط بنگاه هایی که خود را با شرایط جدید بازار، زودتر از سایرین تطبیق دهند و در میدان رقابت ، متمایزتر از رقبا گوی سبقت را بربایند ، می توانند تبدیل به رهبر بازار در این شرایط پرتلاطم رقابتی گردند.

از جمله فرصت های جذاب در بازار کنونی را می توان افزایش نرخ ارز و در نتیجه جذاب تر شدن بحث صادرات  غیرنفتی در مقایسه با گذشته عنوان نمود . اما مطمئن و کارآمد ترین شیوه برای گذر از دوره رکود و بحران  در  بنگاه های کوچک و متوسط اقتصادی ،"خرید تفکر صادراتی" یا به عبارتی بهره مندی از مشاورین و متخصصین مجرب صادراتی از جمله شرکت های مدیریت صادرات در این امر می باشد که با توجه به شناخت کافی آنان از بازارهای خارجی و برخورداری از تجربه لازم در امر صادرات  و با تقویت مزیت رقابتی بنگاه های تولید ی از راه  تحقیقات بازاربین المللی ، عرصه را برای ورود محصولات وخدمات بیشتر ایرانی به سوی بازارهای جدید خارجی فراهم می آورند .

بنگاه های اقتصادی با توجه به افزایش نرخ ارز و طبیعتا افزایش قدرت  رقابت پذیری محصولات و خدمات ایرانی در بازارهای خارجی از نظر قیمت به عنوان یکی از ابعاد مهم آمیخته بازاریابی و در ضمن با حفظ و یا ارتقاء کیفیت و دنبال نمودن مباحث تحقیقات بازاریابی بین‌المللی، مدیریت بازاریابی صادراتی و برندسازی محصولات تولیدی با توجه به بهره مندی مستمر از مشاوران متخصص صادراتی ، می توانند حضور خود را در بازارهای خارجی پررنگ تراز گذشته  دنبال نمایند.

 در این شرایط می بایست بنگاه های اقتصادی ،  بخش بازاریابی صادراتی واحد خود را نسبت به قبل تقویت نمایند،  زیرا قدرت خرید مردم در  بازارهای داخلی نسبت به قبل محدود تر شده است و بازارهای صادرات باید مورد توجه بیشتری قرار گیرند.

 با توجه به تحریم های بین المللی و شرایط اقتصادی، بنگاه های اقتصادی توسعه بازارهای جدید صادراتی  را لازم است مد نظر قرار دهند و این در حالی است که  بازارهای کشورهای آسیای میانه ، عربی و آفریقایی از جذابیت بالقوه نسبتا بالایی برخوردار می باشند.

نوشته: صفورا ترکش اصفهانی (کارشناس ارشد تحقیقات بازاریابی شرکت مدیریت تجارت بین الملل دانا)

یخ چای ، آیس تی در ایران

 آسیای میانه یکی از پرمصرف ترین بازارهای چای و البته یخ چای(Ice Tea) است، همیشه دوستان و همکاران کاری من در این مناطق به من می گفتند، چرا در ایران که خود یکی از مصرف کننده بزرگ چایی است، تولید نمی شود، شرکت گلستان چند سالی است که تولید کرده است، ولی به نظر می آید هنوز در حد و اندازه های این بازار در ایران، یخ چای توسعه پیدا نکرده است. فکر می کنم پیدا کردن  طعم مناسب ذائقه ایرانیها در یخ چای کار سختی است. من یخ چای هلویی گلستان را دوست دارم . امیدورام توسعه بازار بهتری پیدا کنند.

مراجعه به مشاوران بازرگانی باید در تمام حوزه‌ها نهادینه شود

خبرگزاری ایسنا مصاحبه ای با من انجام داده بود، که امروز منتشر شد، بیشتر می خواستم در مصاحبه این مفهوم را بیان کنم، که تولید کنندگان ما برای اخذ مجوز بهربرداری از اداره صنایع و یا اخذ وام از بانکها مجبور به ارائه طرح توجیهی مورد تایید هستند، لیکن بحث طرح بازاریابی و طرح صادراتی و برآوردهای آن در اینگونه طرحها توسط کارشناسان خبره بازار و صادرات انجام نمی شود و صنعت ما مخصوصاً در بخش کوچک و متوسط کمتر به استفاده از مشاوره تمایل دارد، وقتی قرار است وامی بگیرد ، میلیون ها تومان صرف می کند تا یک طرح توجیهی بنویسد، زیرا مجبور است که به مشاور مراجعه کند لیکن طرح بازاریابی یا مطالعات بازار اعم از داخلی و صادراتی همچنان مقوله لوکسی است، امیدوارم صنعت مشاوره بازاریابی و مشاوره مطالعات و تحقیقات بازار صادراتی با نگاه دیگری از طرف صنایع و دولت دیده شود. 

کارگروه جوانان بازرگان و کارآفرین در اتاق ایران

چندی است که به یاری دوستان جوان دیگر در اقصی نقاط کشور درخواست تاسیس کارگروه جوانان کارآفرین و بازرگان را به امور تشکلهای اتاق بازرگانی، صنعت، معدن و کشاورزی ایران داده ایم، چنانچه شرایط را دارید با ما در پایگاه مجازی http://www.jiccima.ir همراه شوید.

لزوم توسعه و حمایت از بازاریابی محصولات دانش بینان صادرات گرا

در لزوم توسعه بر شرکت های دانش بینان و فن آور در کشور با توجه به محدودیتها و وجود بازار بزرگ کشور شکی نیست، لیکن توسعه و حمایت باید بر شرکتهایی متمرکز باشد که کالا و خدمات فن آور آنها علاوه بر تامین نیاز بازار داخل(شناخت نیاز مناسب بازار داخل)، حرفی برای رقابت و عرضه در بازار صادراتی هم داشته باشد...امروز تولید فن آور صادرات گرا یک گرایش خوب در میان محققان و پژوهشگران باید باشد. 

در مدتی که به عنوان مشاور بازرگانی شرکتهای مستقر در شهرک علمی و تحقیقاتی اصفهان فعال هستم، کمبود نگاه بازارگرا در بازاریابی و عرضه محصولات بعضی از نخبگان را می بینم، که حتی بدیهی ترین اصول هدف قرار دادن بازار مناسب در داخل کشور را نیز نمی دانند و با مشکل فروش یا کمبود آن مواجه هستند، که خود نشان می دهد، صرف تعریف یک پروژه تحقیقاتی در یک سازمان دولتی و تولید آن توسط یک شرکت دانش بنیان و بعد اتمام آن را موفقیت و ادامه حیات این شرکت ها نمی باشد، این شرکتها علاوه بر بازاریابی بازار داخل ، باید بر گرایشات و نیاز بازارهای ارز آور نیز مسلط شوند.

مطالعات بازار صادراتی

پیشتر نوشته بودم که جذابیت قیمت دلار، گرایش به صادرات را در بین تولیدکنندگان زیاد کرده است، ولی با این همه به نظر می رسد علی رغم جذابیت های بازار، ورود بدون مطالعه به بازارهای هدف، کار صادرات را همچنان سخت و دشوار می نماید. صرف اینکه دلار گران شده است، تضمین کننده موفقیت کالا در بازار صادراتی نیست، اگر در شرایط سخت امروز صادرات کالای ساخت ایرانی، ندانیم بازار هدف چه می خواهد، چه چیز نیاز بازار است، صرف اینکه دلار گران شده است و هر آنچه که در بازار داخل تولید می کنیم، در بازار هدف بزرگی مثل عراق به راحتی می فروشیم، خیالی باطل است، در ماههای اخیر دو پروژه مطالعه بازار در بازار عراق از دو شرکت به نام ایرانی داشته ایم، که نشان دهنده این است، که بزرگها بیشتر و بهتر باید بدانند...چون یکی از همین بزرگان سهم بازار مناسب خود را در بازار عراق به رقبا واگذار کرده بود.

نظر شما چیست؟

ابزارهای مدیریت سرویس های فن آوری اطلاعات ITIL و ITSM

بعد از مدتها می نویسم، مشغول اجرای طرح نوی زندگی خودم بودم... که نو شدم  

اخیراً درگیر توسعه بازار یک ابزار و نرم افزار مدیرت خدمات فن آوری اطلاعات خارجی در ایران هستم و در پی آن هستم که جواب این سوالات را جامع تر جمع آوری کنم.

چقدر فکر می کنید بعد از آموزش و یاد گیری ITIL و پیاد سازی آن برای پیاده سازی یک ابزار و نرم افزار مدیریت خدمات آماده ایم؟

با کدام ابزار های ITSM و منطبق بر استاندارد ITIL آشنایی دارید؟

کدام ابزار مناسب است؟

آیا سازمان ما بلوغ لازم برای پیاده سازی ابزار را دارد؟

چرا ابزارهای حرفه ای و بین المللی اینقدر گران هستند؟

این ها سوالاتی است که طی این چند سال در بازار ایران از ما پرسیده شده است، دوستانی که با کلید واژه های ITIL و مدیریت خدمات به این وب لاگ سر می زنند، نظرات و تجربیات خود را از ابزارها بیان کنند.