X
تبلیغات
رایتل

Hadi Nili's Weblog

وب لاگ هادی نیلی در مورد فناوری اطلاعات، تجارت و زندگی

بازار ترکمنستان

اخبار جدید ترکمنستان بهانه ای شد تا ضمن آرزوی سلامتی برای همکار پرتلاش شرکت آقای شهبال که در اثر سانحه تصادف در بیمارستان بستری است، درد کهنه دیگری به نام عدم کارکرد استراتژی های انتخاب شده در تجارت کشور ما با بازار ترکمنستان در ذهن من یادآوری شود.

افت حدود 270 میلیون دلاری صادرات ایران به ترکمنستان در سال 94 در مقایسه با سال 93 نشان دهنده این است که ابزار تهاتر گاز با کالا به تنهایی و شکل درست کارکرد خود را در خدمت به صادرات خدمات و کالای غیر نفتی ایرانی انجام نمی دهد، حجم مطالبات صادرکنندگان ایرانی از بازار ترکمنستان  به همراه شرایط و مشکلات کمبود منابع ارزی کشور ترکمنستان تا پایان بازیهای داخل سالن المپیک 2017 عشق آباد و اتمام  پروژه های بزرگ این کشور ادامه خواهد داشت و چنانچه دولتمردان به فکر ایجاد خط اعتبار خریدار با استفاده از شعبه بانک صادرات در عشق آباد نباشند سال 95 و 96 هم سالهایی همراه با سقوط و افت صادرات غیرنفتی  به این کشور همسایه خواهند بود.

سوالی  که با اخبار جدید رسیده مطرح است،‌ وضع تعرفه 3.5 برابری بر عبور کامیونهای ایرانی از خاک ترکمنستان چقدر صادرات ما به سایر کشورهای آسیای میانه را تحت تاثیر قرار می دهد؟


https://www.instagram.com/p/BJCkn7zAw-7


#ترکمنستان

#صادرات

#مدیریت_صادرات 

#سازمان_توسعه_تجارت 

#وزارت_صنعت_معدن_تجارت

تاریخ ارسال: شنبه 23 مرداد‌ماه سال 1395 ساعت 11:51 ق.ظ | نویسنده: هادی نیلی | چاپ مطلب 0 نظر

انتخاب بازار هدف صادراتی 2


زیاد با پرسش روش بهینه انتخاب بازار هدف مواجه می شویم، از لحاظ علمی یکی از روشهای درست انتخاب بازار هدف انجام مطالعات ( PEST پست) است.

 یک صادرکننده باید کشورهای هدف با اولویت تجاری که در سازمان توسعه تجارت ایران معرفی شده است یا کشورهایی که به شکل ظن و گمانه بازار هدف مفروض اش هستند را در گروه کالایی خود از لحاظ سیاسی، اجتماعی، اقتصادی و تکنولوژی و ترازتجاری واردات و صادرات و آمار تولید آن کالا مورد بررسی قرار دهد تا بهتر بتواند انتخاب بازار هدف کند. در واقع صرف اینکه یک بازار هدف مانند مصر نیاز زیادی به خشکبار ایرانی دارد که البته فرصت بزرگی به عنوان یک بازار نوظهوریافته برای صادرکننده ایرانی است ولی دلیل بر بازار هدف مناسب بودن برای هر نوع صادرکننده ای نیست، به علت سطح روابط سیاسی پایین و مشکل اخذ ویزا برای ایرانیان این بازار نمی تواند اولویت اول یک صادرکننده ایرانی در شروع کار صادرات باشد، مگر با رویکرد استراتژی تمرکز بر روی بازارهای با رقابتهای فشرده کمتر، انتخاب استراتژی اقیانوس آبی و انتخاب بازاری که در آن جنگ رقابت کمتر است ولی قطعاً باید بخشی از انرژی بازاریابی خود را مصروف حل و فصل مسائل دیگری در اینگونه بازارها نماید.

 انجام حداقل مطالعات کتابخانه ای در رابطه با آمار تولید، واردات و صادرات در کنار بررسی شرایط و سهولت دسترسی تجاری، سیاسی و سطح روابط در بازارهای هدف مورد نظر تقریبا" یکی از راههای سریع انتخاب بازار هدف بهینه است.

تاریخ ارسال: یکشنبه 7 تیر‌ماه سال 1394 ساعت 06:33 ق.ظ | نویسنده: هادی نیلی | چاپ مطلب 0 نظر

هدایت شرکت شما به سوی صادرات


بارها با این سوال مواجه شده ام که چگونه صادرات را آغاز کنیم؟!

 

بگذارید داستانی را که من تلاش دارم در قالب چند یادداشت و با فواصل زمانی که محدودیت وقتم اجازه دهد، در این وب لاگ گردآوری کنم را با هم مرور کنیم:

 

اپیزود اول :


شما می خواهید صادرات کنید، خوب فکر می کنید و یاد پسر خاله دوبی نشین تان می افتید.


جه خوب، می توانیم از طریق پسرخاله مان که چند سالی است در دوبی زندگی می کند و کار ملک و املاک می کند، شروع کنیم و او هم به ما بگوید... اوه خیلی عالی است، الان نمونه تولید شما را ترکها ، تایوانی ها، هندی ها دارند می فروشند 0.5 دلار و واقعاً شما مزیت دارید وقتی قیمت فوب بندر عباس شما 0.25 دلار است....این می شه یک کسب و کار عالی

بار سفر می بندید و به همراه تعدادی کاتالوگ و نمونه محصول سفر دوبی را آغاز می کنید...در حال انجام توافقات برای فروش هستید که می فهمید، اوه...من لیبلی که خریدار می خواهد را ندارم، گواهی استاندارد فلان را هم ندارم،.....

بر می گردید و بعد از یکی دو ماه (البته اگر خیلی متعهد به کار و درآمد صادراتی باشید) دوباره آماده و قبراق می روید دوبی و به خریدار می گویید: بفرمایید ، این هم محصول مطابق نیاز شما، کامل و آماده....


اما شما هنوز اطاعات کاملی از سلیقه مصرف کنندگان (اگر کالا مصرفی است) یا انتظارات ذینفعان و کاربران از کالا و خدمات خود نمی دانید... 


هنوز نمی دانید هزینه های حمل،  سایر هزینه های پنهان در بازار هدف چیست؟ زنجیره ارزش کالا در بازار هدف را شفاف نکرده اید...


هنوز نمی دانید استراتژی شما در این بازار فرضی چه باید باشد...


رقبا خود را خوب نشناخته اید و الگوی عملکرد آنها برای شما ترسیم نشده است.


اصلاً چرا این بازار جذاب است؟ اصلاً این بازار بازار مناسب کالای من هست؟ ساختار این بازار با کالای من، کارخانه تولیدی من و شرایط کشور من هماهنگ است؟


آیا مزیت رقابتی کشوری، محصولی در این بازار دارم؟


تاریخ ارسال: یکشنبه 15 تیر‌ماه سال 1393 ساعت 06:41 ب.ظ | نویسنده: هادی نیلی | چاپ مطلب 2 نظر