X
تبلیغات
رایتل

Hadi Nili's Weblog

وب لاگ هادی نیلی در مورد فناوری اطلاعات، تجارت و زندگی

مطالعه بازار صادرات و انتخاب بازار هدف

#مطالعه بازار #صادرات یعنی اینکه ببینید کجای دنیا چه خبر است، روند بازار به سوی کجاست و چه فرصت هایی وجود دارد، اولین گام در یک تحقیق بازار صادراتی، انتخاب بازار هدف است، اساساً بازار هدف ماکجاست؟!

یک نگاه به درصدی از درآمد سالیانه که مردم مختلف دنیا برای مواد غذایی صرف می کنند بیندازید، در عین حال اینفوگراف می گوید که در کدام کشورها درصد جمعیت دارای سوءتغذیه زیر 5 سال بیشتر است. اگر در کنار این اطلاعات یک بازار هدف را تحلیل اقتصادی، اجتماعی، سیاسی و تکنولوژیک نمایید و محدودیت های تجاری ایران با این کشورها را بسنجید، قطعاً به راه حل هایی برای انتخاب بازار هدف صادراتی خود دست پیدا خواهید کرد.

تاریخ ارسال: شنبه 22 آذر‌ماه سال 1393 ساعت 07:06 ب.ظ | نویسنده: هادی نیلی | چاپ مطلب 0 نظر

هدایت شرکت شما به سوی صادرات


بارها با این سوال مواجه شده ام که چگونه صادرات را آغاز کنیم؟!

 

بگذارید داستانی را که من تلاش دارم در قالب چند یادداشت و با فواصل زمانی که محدودیت وقتم اجازه دهد، در این وب لاگ گردآوری کنم را با هم مرور کنیم:

 

اپیزود اول :


شما می خواهید صادرات کنید، خوب فکر می کنید و یاد پسر خاله دوبی نشین تان می افتید.


جه خوب، می توانیم از طریق پسرخاله مان که چند سالی است در دوبی زندگی می کند و کار ملک و املاک می کند، شروع کنیم و او هم به ما بگوید... اوه خیلی عالی است، الان نمونه تولید شما را ترکها ، تایوانی ها، هندی ها دارند می فروشند 0.5 دلار و واقعاً شما مزیت دارید وقتی قیمت فوب بندر عباس شما 0.25 دلار است....این می شه یک کسب و کار عالی

بار سفر می بندید و به همراه تعدادی کاتالوگ و نمونه محصول سفر دوبی را آغاز می کنید...در حال انجام توافقات برای فروش هستید که می فهمید، اوه...من لیبلی که خریدار می خواهد را ندارم، گواهی استاندارد فلان را هم ندارم،.....

بر می گردید و بعد از یکی دو ماه (البته اگر خیلی متعهد به کار و درآمد صادراتی باشید) دوباره آماده و قبراق می روید دوبی و به خریدار می گویید: بفرمایید ، این هم محصول مطابق نیاز شما، کامل و آماده....


اما شما هنوز اطاعات کاملی از سلیقه مصرف کنندگان (اگر کالا مصرفی است) یا انتظارات ذینفعان و کاربران از کالا و خدمات خود نمی دانید... 


هنوز نمی دانید هزینه های حمل،  سایر هزینه های پنهان در بازار هدف چیست؟ زنجیره ارزش کالا در بازار هدف را شفاف نکرده اید...


هنوز نمی دانید استراتژی شما در این بازار فرضی چه باید باشد...


رقبا خود را خوب نشناخته اید و الگوی عملکرد آنها برای شما ترسیم نشده است.


اصلاً چرا این بازار جذاب است؟ اصلاً این بازار بازار مناسب کالای من هست؟ ساختار این بازار با کالای من، کارخانه تولیدی من و شرایط کشور من هماهنگ است؟


آیا مزیت رقابتی کشوری، محصولی در این بازار دارم؟


تاریخ ارسال: یکشنبه 15 تیر‌ماه سال 1393 ساعت 06:41 ب.ظ | نویسنده: هادی نیلی | چاپ مطلب 2 نظر