چگونه صادرات را آغاز کنیم؟ تلاش برای انتخاب بازار هدف

در قسمت اول از "ارزیابی آمادگی خود" برای صادرات گفتیم و اگر فرض کنیم آمادگیمان برای ایفای نقش در زنجیره ارزش صادرات مورد ارزیابی قرار گرفته است و آمادگی نسبی برای صادرات وجود دارد، حال، سوال این است که داستان سفر صادرات چگونه آغاز می شود؟

و آیا قصد سفری طولانی کرده ایم که به امید رسیدن به هدف، پلهای پشت سر را خراب کرده و هرگز با تردید به پشت سر نگاه نمی کنیم؟

فرض کنید شما می خواهید صادرات محصولی مانند فرش ماشینی انجام دهید، خوب فکر می کنید و یاد پسرخاله مقیم دوبی خود می افتید، پسر خاله شما مدتی در دوبی در کار املاک بوده است و به نظر شما، زبان انگلیسی خوبی دارد و با شرکتهای بزرگ اماراتی رفت و آمد دارد ...

 با خود فکری میکنید و به نظرتان اولین بازار مناسب کالای شما امارات متحده عربی است، تماسی می گیرید و ایده خود در بحث صادرات محصولات را برای پسرخاله  محترمتان بیان می‌کنید، او که مدتها است از کسادی بازار املاک گلایه می کند، قیمت ها و کاتالوگ را میگیرد و بعد از چند هفته با بررسی هایی که در فروشگاههای خرده فروشی و مراکز خرید انجام داده است، گزارشی به شما می دهد؛ به نظر میاید که اختلاف قیمت زیادی بین فرشهای موجود در فروشگاههای کفپوش و فرش اماراتی با قیمت های فرشهای شما وجود دارد. 

حال، همه چیز جذاب و به نظر اتفاقاتی زیبا در راه است.

قیمتها و آغوش باز برخی مغازه داران، پسر خاله و شما را به ورود به مذاکرات جدی تر تشویق می کند.

داستان را در اینجا متوقف می کنیم، همه چیز جذاب و تا این لحظه بسیار خوب و امیدوارکننده پیش رفته است.

حال، سوالاتی به شرح زیر و به نوعی حیاتی برای تداوم خوب این حرکت مطرح است، که پاسخ به این سؤالات، شما و اتاق فکرتان را برای برداشتن گامهایی هدفمندتر و یا اصلاح زودهنگام مسیر رفته، تشویق و ترغیب می کند:

☘️ آیا کشور هدف (امارات)، صرفا به اتکای حضور و توانمندیهای پسرخاله در دوبی (که قطعا ممکن است فرصت مناسبی هم باشد) انتخاب گردیده است؟

☘️ و یا حضور ایشان، فقط برای ایجاد جرقه ای برای حرکت بوده و خود در نحوه اجرا و مدل های حضور در بازار هدف نقش آفرینی می کنید؟

☘️ آیا پسرخاله اطلاعاتی جامع از محصول، روشهای تولید و تأمین کالا، حجم، روشهای حمل، نحوه نگهداری کالای شما دارد؟

☘️ به زبان ساده، آیا آموزش را از همان ابتدا در دستور کار خود در همه سطوح قرار داده اید؟ و یا هرکس به نوعی آتش به اختیار، تصمیم سازی و طی طریق می کند؟

☘️ آیا این شیوه انتخاب بازار هدف از ابتدا صحیح بوده و یا نه صرفا ساده ترین شیوه بوده است؟

☘️ آیا انتخاب دیگری هم داشته ایم؟

☘️ چگونه به شکل کتابخانه‌ای و چابک، بازارهای هدف بالقوه خود را شناسایی کنیم؟ 

☘️ آیا عالمانه HS Code محصول خود را شناسایی کرده اید؟ (کد کالا یا گروه کالای شما در سیستم گمرکات که با استفاده از کتاب قوانین مقررات صادرات و واردات که سالیانه منتشر میشود و یا در سایت های مختلف قابل یافتن است)

☘️ آیا آماری از صادرات محصول  و یا ارزش آفرینی خدمات خود از کشور و رقبایتان دارید؟  طریق (مروری بر سایتهای سازمان توسعه تجارت و همچنین گمرک ایران داشته باشید).

☘️ آیا انتخاب حرفه ای کشورهای هدف صادراتی، صورت پذیرفته و یا صرفا با مشاوره های سطحی و یا از روی اجبار بوده است؟

☘️ آیا بر اساس آمار گمرکات، کشورهای هدف، مصرف کننده محصول یا خدمات شما بوده اند و یا واسطه ترانزیت به کشورهای دیگر؟

☘️ شرایط سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، فرهنگی، سلایق، توان تکنولوژی و توان خرید کشور هدف کالای خود را ارزیابی نموده اید؟

☘️توافقات و معاهدات فیمابین ایران و کشورهای هدف چیست؟

☘️ آیا تعرفه های ترجیحی وجود دارد؟

☘️ آیا تا به حال تحلیلی هوشمندانه از قوانین، مقررات و شرایط بازارهای هدف خود داشته اید؟

☘️ آیا از عملکرد رقبا و توان تکنولوژی آنها و تعاملات آنها با بازار هدف خود و نرخ تعرفه و حتی تعرفه های ترجیحی رقبا، اطلاعاتی قابل استناد دارید؟

با پاسخ به این گونه سوالات و ثبت آنها به تاریخ امروز، شروع حرکت و یا مسیر رفته را مورد ارزیابی قرار داده و شفاف تر به پیش رفته و یا سریعتر مسیر رفته را اصلاح می کنید.

با ما همراه باشید در "پویش ملی صادرات"

https://www.instagram.com/exportcampaign/

https://t.me/Exportcampaign

انتخاب بازار هدف صادراتی 2

زیاد با پرسش روش بهینه انتخاب بازار هدف مواجه می شویم، از لحاظ علمی یکی از روشهای درست انتخاب بازار هدف انجام مطالعات ( PEST پست) است.

 یک صادرکننده باید کشورهای هدف با اولویت تجاری که در سازمان توسعه تجارت ایران معرفی شده است یا کشورهایی که به شکل ظن و گمانه بازار هدف مفروض اش هستند را در گروه کالایی خود از لحاظ سیاسی، اجتماعی، اقتصادی و تکنولوژی و ترازتجاری واردات و صادرات و آمار تولید آن کالا مورد بررسی قرار دهد تا بهتر بتواند انتخاب بازار هدف کند. در واقع صرف اینکه یک بازار هدف مانند مصر نیاز زیادی به خشکبار ایرانی دارد که البته فرصت بزرگی به عنوان یک بازار نوظهوریافته برای صادرکننده ایرانی است ولی دلیل بر بازار هدف مناسب بودن برای هر نوع صادرکننده ای نیست، به علت سطح روابط سیاسی پایین و مشکل اخذ ویزا برای ایرانیان این بازار نمی تواند اولویت اول یک صادرکننده ایرانی در شروع کار صادرات باشد، مگر با رویکرد استراتژی تمرکز بر روی بازارهای با رقابتهای فشرده کمتر، انتخاب استراتژی اقیانوس آبی و انتخاب بازاری که در آن جنگ رقابت کمتر است ولی قطعاً باید بخشی از انرژی بازاریابی خود را مصروف حل و فصل مسائل دیگری در اینگونه بازارها نماید.

 انجام حداقل مطالعات کتابخانه ای در رابطه با آمار تولید، واردات و صادرات در کنار بررسی شرایط و سهولت دسترسی تجاری، سیاسی و سطح روابط در بازارهای هدف مورد نظر تقریبا" یکی از راههای سریع انتخاب بازار هدف بهینه است.

مطالعه بازار صادرات و انتخاب بازار هدف

#مطالعه بازار #صادرات یعنی اینکه ببینید کجای دنیا چه خبر است، روند بازار به سوی کجاست و چه فرصت هایی وجود دارد، اولین گام در یک تحقیق بازار صادراتی، انتخاب بازار هدف است، اساساً بازار هدف ماکجاست؟!

یک نگاه به درصدی از درآمد سالیانه که مردم مختلف دنیا برای مواد غذایی صرف می کنند بیندازید، در عین حال اینفوگراف می گوید که در کدام کشورها درصد جمعیت دارای سوءتغذیه زیر 5 سال بیشتر است. اگر در کنار این اطلاعات یک بازار هدف را تحلیل اقتصادی، اجتماعی، سیاسی و تکنولوژیک نمایید و محدودیت های تجاری ایران با این کشورها را بسنجید، قطعاً به راه حل هایی برای انتخاب بازار هدف صادراتی خود دست پیدا خواهید کرد.