انتخاب بازار هدف صادراتی 2

زیاد با پرسش روش بهینه انتخاب بازار هدف مواجه می شویم، از لحاظ علمی یکی از روشهای درست انتخاب بازار هدف انجام مطالعات ( PEST پست) است.

 یک صادرکننده باید کشورهای هدف با اولویت تجاری که در سازمان توسعه تجارت ایران معرفی شده است یا کشورهایی که به شکل ظن و گمانه بازار هدف مفروض اش هستند را در گروه کالایی خود از لحاظ سیاسی، اجتماعی، اقتصادی و تکنولوژی و ترازتجاری واردات و صادرات و آمار تولید آن کالا مورد بررسی قرار دهد تا بهتر بتواند انتخاب بازار هدف کند. در واقع صرف اینکه یک بازار هدف مانند مصر نیاز زیادی به خشکبار ایرانی دارد که البته فرصت بزرگی به عنوان یک بازار نوظهوریافته برای صادرکننده ایرانی است ولی دلیل بر بازار هدف مناسب بودن برای هر نوع صادرکننده ای نیست، به علت سطح روابط سیاسی پایین و مشکل اخذ ویزا برای ایرانیان این بازار نمی تواند اولویت اول یک صادرکننده ایرانی در شروع کار صادرات باشد، مگر با رویکرد استراتژی تمرکز بر روی بازارهای با رقابتهای فشرده کمتر، انتخاب استراتژی اقیانوس آبی و انتخاب بازاری که در آن جنگ رقابت کمتر است ولی قطعاً باید بخشی از انرژی بازاریابی خود را مصروف حل و فصل مسائل دیگری در اینگونه بازارها نماید.

 انجام حداقل مطالعات کتابخانه ای در رابطه با آمار تولید، واردات و صادرات در کنار بررسی شرایط و سهولت دسترسی تجاری، سیاسی و سطح روابط در بازارهای هدف مورد نظر تقریبا" یکی از راههای سریع انتخاب بازار هدف بهینه است.

مطالعه بازار صادرات و انتخاب بازار هدف

#مطالعه بازار #صادرات یعنی اینکه ببینید کجای دنیا چه خبر است، روند بازار به سوی کجاست و چه فرصت هایی وجود دارد، اولین گام در یک تحقیق بازار صادراتی، انتخاب بازار هدف است، اساساً بازار هدف ماکجاست؟!

یک نگاه به درصدی از درآمد سالیانه که مردم مختلف دنیا برای مواد غذایی صرف می کنند بیندازید، در عین حال اینفوگراف می گوید که در کدام کشورها درصد جمعیت دارای سوءتغذیه زیر 5 سال بیشتر است. اگر در کنار این اطلاعات یک بازار هدف را تحلیل اقتصادی، اجتماعی، سیاسی و تکنولوژیک نمایید و محدودیت های تجاری ایران با این کشورها را بسنجید، قطعاً به راه حل هایی برای انتخاب بازار هدف صادراتی خود دست پیدا خواهید کرد.

پرسش و پاسخ هایی در مورد صادرات

پرسشهای وارده یکی از خوانندگان وب لاگ که شاید در تکمیل اپیزود اول صادرات کمک کند:

راستش در مورد بازاریابی صادرات میخواستم بیشتر بدونم و اینکه با استفاده از اینترنت به تنهایی می توان بازاریابی را از منطقه ای مثل ایران با سایر کشورهای آسیایی انجام داد؟

واقعیت این است که ایتنرنت به دلیل ماهیت ایران و درکی که از کالای ایرانی در جهان وجود دارد به تنهایی کاقی نیست ولی حتماً لازم است، شاید روی کالاهای خاص و با مزیت مطلق ایران جواب بدهد ولی مقیاس کار بزرگ نخواهد بود. 

و با توجه به متنی که در وبلاگ خود نوشتید"هدایت شرکت شما به سوی صادرات" به نظر شما آیا بهتر است به سراغ کشورهای شناخته نشده تر از نظر بازار رفت؟

کشور هدف باید با توجه به مزیت های کالا و اون کشور در کار با ایران انتخاب شود. که ممکن است این کشور، یک کشور کمتر شناخته شده باشد. (تحیلیل PEST کشور هدف هم به این امر کمک می کند، بعلاوه سازمان توسعه تجارت هم کشورهای اولویت دار را مشخص کرده است، ولی بازهم شما و بررسی های شما مهم است)