صادرات را از کجا آغاز کنیم؟

به شبکه ارتباطات خارج از کشور خود فکر میکنید؟ (فامیل ساکن دوبی ، پسرخاله مقیم کانادا، همکلاسی قدیمی مون اهل تانزانیا در دانشگاه تهران و....)

به سراغ گوگل میرویم و با اولین شرکت بازرگانی که در ترکیه خریدار کالای ماست و در نتایج جستجو پیدا کردیم تماس میگیریم؟

از اتاق بازرگانی لیست تجار و صادرکنندگان را برای درخواست همکاری میگیریم؟

از سازمان توسعه تجارت لیست خریدار کالای ایرانی و شرکتهای وارد کننده کالای ایرانی را میگیریم؟

تقویم نمایشگاههای بین المللی را نگاه کنیم و برای بازدید از اولین نمایشگاه بین المللی متناسب با صنعت یا خدمات خود برنامه ریزی میکنیم؟

اولین فکس دعوت به حضور در نمایشگاه بین المللی که به دست تون رسید را اقدام می‌کنید؟

جواب  نه  است ؟

چرا این کارها را در شروع نباید انجام دهیم؟!

چون

قبل از اینکه بدانیم چگونه صادرات را آغاز کنیم

شما هنوز آمادگی سازمان خود برای صادرات را اندازه‌گیری نکرده اید!

هنوز نمی دانید بازار هدف شما کجاست؟

اطلاعات کاملی راجع به نیاز بازار هدف انتخابی ندارید!

هنوز نمی دانید استراتژی شما برای ورود به بازار هدف چیست!؟

از سلیقه مصرف کنندگان یا نیاز ذینفعان و کاربران کالا و خدمات خود آگاهی ندارید!

چه موقع برای ورود به این بازار هدف مناسب است؟

هزینه های گمرکی،‌ حمل،  سایر هزینه های پنهان در بازار هدف چیست؟

رقبای خود را به خوبی نشناخته اید و الگوی عملکرد آنها برای شما ترسیم نشده است.

وقتی آمادگی و بلوغ خود را برای صادرات اندازه گیری کردید، وقتی دانستید که مدل صادرات مناسب شما چیست؟ وقتی ارزیابی کردید که بازار هدف شما کجاست و حداقل اطلاعات اولیه بازار هدف را مطالعه کردید، می توانید از تمام شبکه های ارتباطی و کاری خود در جهت بازاریابی و آغاز صادرات استفاده کنید.

چرا صادرات

بارها با این سوال مواجه می شویم که چرا باید صادرات کنیم؟ و اساساً صادرات را چگونه آغاز کنیم؟

این سوال چه کسانی است؟

شاید شما یک شرکت خدمات یا تولیدی هستید و به دنبال صادرات هستید تا بازارهای متنوعی را در سبد بازار هدف خود ایجاد کنید.

شاید یک دوست یا آشنایی دارید که محصولی را تولید میکند و شما قصد صادرات کالا یا خدمات آنها را دارید تا کسب و کاری را در حوزه تجارت بین الملل راه اندازی کنید؟

احتمال داره یک واردکننده باشید و به فکر تامین منابع ارزی خرید خارجی خود از طریق صادرات افتاده باشید؟

در سفری به اروپا متوجه فاصله قیمت مصرف کننده زعفران ایرانی بر روی قفسه های سوپرمارکت های اروپا و بازار رضای مشهد شده اید؟

شاید هم به عنوان یک شرکت فن آور به دنبال دستیابی به بازار مناسب کالای خود در آن سوی مرزها هستید؟

احتمال داره یک شرکت خدمات فنی و مشاوره ای هستید و در یک کنفرانس تخصصی متوجه ظرفیت ارائه خدمات مشاوره فنی  خودتون به خارج از کشور شده اید؟

یا شاید شنیده اید که شرکتهای مدیریت صادرات نقش مهمی در صادرات کشورها دارند و قصد تاسیس یک شرکت مدیریت صادرات را دارید؟

اما به واقع چه دلایلی برای گرایش بنگاهها به صادرات وجود دارد؟

ارز آوری برای کشور، ایجاد کانال درآمدی جدید در بنگاه ، توسعه برند بنگاه و کشور و هزاران دلیل دیگر، همه این دلایل و سوالات در کنار دهها دلیل دیگر، شواهدی هستند برای اینکه چرا باید صادرات کرد.

 در واقع همه نشانه های اولیه ای هستند که هر کسب و کار یا هر فرد علاقه مند به حوزه تجارت بین الملل بهش فکر می کنه و تصمیم میگیره وارد حوزه صادرات بشود.

اصول اولیه صادرات خدمات فنی و مهندسی

اصول کلّی و قواعد عمومی مشارکت و حضور در مناقصات بین الملل که توسط شرکت مدیریت صادرات تاپ تهیه شده است در لینک زیر قابل دانلود است.

#مدیریت_صادرات
#صادرات
#خدمات

http://www.topemc.ir/report.php?id=9

در شبکه های اجتماعی هم می توانید پروفایل  و مطالب من را دنبال کنید:

اینستاگرام:

 https://www.instagram.com/hadi.nili/

 لینکدین: 

https://www.linkedin.com/in/hadinili/

 فیس بوک: 

https://www.facebook.com/voiceofexport

اکانت توئیتر:

https://twitter.com/hnili

انتخاب نمایشگاه مناسب در صادرات

انتخاب #نمایشگاه محلی مناسب، یکی از کارهای مهم در بازاریابی صادراتی است، نمایشگاه‌های بین المللی هر صنعت معمولاً شناخته شده و مشخص است ولی انتخاب نمایشگاه منطقه‌ای یا محلی یک کشور و اندازه‌گیری اثرگذاری آن کار سختی است. 

• شناخت توان  برگزار کننده
• بررسی سوابق سالهای قبل نمایشگاه (تعداد مشارکت کنندگان، بازدیدکنندگان، آمار اجمالی و کیفیت بازدیدکنندگان)
• مشورت با مشارکت کنندگان سالهای قبل نمایشگاه
• جستجو در سایتها تحلیل و بررسی نمایشگاهها

تجربه کنیا:

ما در #کنیا و تیم دیگری در #مراکش همزمان به دنبال ارزیابی نمایشگاه‌های محلی صنعت خود بودیم.

#صادرات #کنیا #نایروبی #مدیریت_صادرات #صادرات

https://www.instagram.com/p/BLnElDUjZdF/

در شبکه های اجتماعی هم می توانید پروفایل  و مطالب من را دنبال کنید:

اینستاگرام:

 https://www.instagram.com/hadi.nili/

 لینکدین: 

https://www.linkedin.com/in/hadinili/

 فیس بوک: 

https://www.facebook.com/voiceofexport

اکانت توئیتر:

https://twitter.com/hnili

بازار ترکمنستان

اخبار جدید ترکمنستان بهانه ای شد تا ضمن آرزوی سلامتی برای همکار پرتلاش شرکت آقای شهبال که در اثر سانحه تصادف در بیمارستان بستری است، درد کهنه دیگری به نام عدم کارکرد استراتژی های انتخاب شده در تجارت کشور ما با بازار ترکمنستان در ذهن من یادآوری شود.

افت حدود 270 میلیون دلاری صادرات ایران به ترکمنستان در سال 94 در مقایسه با سال 93 نشان دهنده این است که ابزار تهاتر گاز با کالا به تنهایی و شکل درست کارکرد خود را در خدمت به صادرات خدمات و کالای غیر نفتی ایرانی انجام نمی دهد، حجم مطالبات صادرکنندگان ایرانی از بازار ترکمنستان  به همراه شرایط و مشکلات کمبود منابع ارزی کشور ترکمنستان تا پایان بازیهای داخل سالن المپیک 2017 عشق آباد و اتمام  پروژه های بزرگ این کشور ادامه خواهد داشت و چنانچه دولتمردان به فکر ایجاد خط اعتبار خریدار با استفاده از شعبه بانک صادرات در عشق آباد نباشند سال 95 و 96 هم سالهایی همراه با سقوط و افت صادرات غیرنفتی  به این کشور همسایه خواهند بود.

سوالی  که با اخبار جدید رسیده مطرح است،‌ وضع تعرفه 3.5 برابری بر عبور کامیونهای ایرانی از خاک ترکمنستان چقدر صادرات ما به سایر کشورهای آسیای میانه را تحت تاثیر قرار می دهد؟

https://www.instagram.com/p/BJCkn7zAw-7

#ترکمنستان

#صادرات

#مدیریت_صادرات 

#سازمان_توسعه_تجارت 

#وزارت_صنعت_معدن_تجارت

مساله این است، شرکت بزرگ یا کوچک صادراتی ؟!

به نقل از کانال صدای صادرات:

20  کشور طرف تجارت آزاد با آمریکا نیمی از بازار هدف فروش صادراتی این کشور را شامل میشود که نکته جالب توجه آن وجود  سیصد هزار صادرکننده است که 98 درصد آنها شرکتهای کوچک و متوسط هستند.

صدای صادرات:

اگر چه به علت بررسی که بر روی سوابق صادراتی ایران در سال 94 انجام شده است و به گفته معاون سازمان توسعه تجارت:

" مودودی با بیان اینکه سال گذشته 17 هزار و 500 شرکت به صادرات اقدام کردند ، گفت: 95 درصد از صادرات سال گذشته با حدود هزار شرکت انجام شده و 16 هزار و 500 شرکت دیگر فقط سهم پنج درصدی در صادرات داشتند." نشان دهنده این است که 95 درصد صادرات ایران را 1000 شرکت انجام میدهند و بر همین اساس رویکرد وزارت صنعت معدن تجارت ایجاد و حمایت از شرکتهای صادراتی با مقیاس بزرگ است ولی نباید فراموش کرد که در بطن 5 درصد سایر صادرکنندگان صنایعی وجود دارد که با حمایت مناسب می توانند به کلوپ صادرکنندگان بزرگ بپیوندند زیرا که حداقل گامهایی را در راه صادرات بر داشته اند و با ادبیات آن آشنا هستند.

صنایع کوچک و متوسط 90 درصد صنایع ایران 45 درصد اشتغال و سهم 40 درصدی در تولید ناخالص ملی دارند که با حمایت دولت از شرکتهای #مدیریت_صادرات و شرکتهای صادراتی مقیاس بزرگ می توان به رشد و توسعه صادرات این بخش از اقتصاد ایران و تحقق اقتصاد بدون نفت امیدوار تر شد. 

منابع:

-کانال صدای صادرات

http://telegram.me/voiceofexport

- مصاحبه محمد رضا مودودی معاون سازمان توسعه تجارت

-روزنامه صنعت معدن تجارت  24 بهمن 93

خرید تفکر صادراتی

 توجه به نامناسب نبودن شرایط اقتصادی و وجود بسیاری از تحریم های بین المللی ، بسیاری از بنگا ه های اقتصادی کشور با مشکلات عدیده ای روبرو گردیده اند . در این شرایط بنگاه هایی که خود را با شرایط جدید بازار، زودتر از سایرین تطبیق دهند و در میدان رقابت ، متمایزتر از رقبا گوی سبقت را بربایند ، می توانند تبدیل به رهبر بازار در این شرایط پرتلاطم رقابتی گردند.

از جمله فرصت های جذاب در بازار کنونی را می توان افزایش نرخ ارز و در نتیجه جذاب تر شدن بحث صادرات  غیرنفتی در مقایسه با گذشته عنوان نمود . اما مطمئن و کارآمد ترین شیوه برای گذر از دوره رکود و بحران  در  بنگاه های کوچک و متوسط اقتصادی ،"خرید تفکر صادراتی" یا به عبارتی بهره مندی از مشاورین و متخصصین مجرب صادراتی از جمله شرکت های مدیریت صادرات در این امر می باشد که با توجه به شناخت کافی آنان از بازارهای خارجی و برخورداری از تجربه لازم در امر صادرات  و با تقویت مزیت رقابتی بنگاه های تولید ی از راه  تحقیقات بازاربین المللی ، عرصه را برای ورود محصولات وخدمات بیشتر ایرانی به سوی بازارهای جدید خارجی فراهم می آورند .

بنگاه های اقتصادی با توجه به افزایش نرخ ارز و طبیعتا افزایش قدرت  رقابت پذیری محصولات و خدمات ایرانی در بازارهای خارجی از نظر قیمت به عنوان یکی از ابعاد مهم آمیخته بازاریابی و در ضمن با حفظ و یا ارتقاء کیفیت و دنبال نمودن مباحث تحقیقات بازاریابی بین‌المللی، مدیریت بازاریابی صادراتی و برندسازی محصولات تولیدی با توجه به بهره مندی مستمر از مشاوران متخصص صادراتی ، می توانند حضور خود را در بازارهای خارجی پررنگ تراز گذشته  دنبال نمایند.

 در این شرایط می بایست بنگاه های اقتصادی ،  بخش بازاریابی صادراتی واحد خود را نسبت به قبل تقویت نمایند،  زیرا قدرت خرید مردم در  بازارهای داخلی نسبت به قبل محدود تر شده است و بازارهای صادرات باید مورد توجه بیشتری قرار گیرند.

 با توجه به تحریم های بین المللی و شرایط اقتصادی، بنگاه های اقتصادی توسعه بازارهای جدید صادراتی  را لازم است مد نظر قرار دهند و این در حالی است که  بازارهای کشورهای آسیای میانه ، عربی و آفریقایی از جذابیت بالقوه نسبتا بالایی برخوردار می باشند.

نوشته: صفورا ترکش اصفهانی (کارشناس ارشد تحقیقات بازاریابی شرکت مدیریت تجارت بین الملل دانا)