پرسشهای وارده یکی از خوانندگان وب لاگ که شاید در تکمیل اپیزود اول صادرات کمک کند:
اینکه می گویند، بسته بندی چقدر در صادرات مهم است؟
اینقدر مهم است...بسته بندی لوبیای صادراتی را در کنیا ببینید.
بارها با این سوال مواجه شده ام که چگونه صادرات را آغاز کنیم؟!
بگذارید داستانی را که من تلاش دارم در قالب چند یادداشت و با فواصل زمانی که محدودیت وقتم اجازه دهد، در این وب لاگ گردآوری کنم را با هم مرور کنیم:
اپیزود اول :
شما می خواهید صادرات کنید، خوب فکر می کنید و یاد پسر خاله دوبی نشین تان می افتید.
جه خوب، می توانیم از طریق پسرخاله مان که چند سالی است در دوبی زندگی می کند و کار ملک و املاک می کند، شروع کنیم و او هم به ما بگوید... اوه خیلی عالی است، الان نمونه تولید شما را ترکها ، تایوانی ها، هندی ها دارند می فروشند 0.5 دلار و واقعاً شما مزیت دارید وقتی قیمت فوب بندر عباس شما 0.25 دلار است....این می شه یک کسب و کار عالی
بار سفر می بندید و به همراه تعدادی کاتالوگ و نمونه محصول سفر دوبی را آغاز می کنید...در حال انجام توافقات برای فروش هستید که می فهمید، اوه...من لیبلی که خریدار می خواهد را ندارم، گواهی استاندارد فلان را هم ندارم،.....
بر می گردید و بعد از یکی دو ماه (البته اگر خیلی متعهد به کار و درآمد صادراتی باشید) دوباره آماده و قبراق می روید دوبی و به خریدار می گویید: بفرمایید ، این هم محصول مطابق نیاز شما، کامل و آماده....
اما شما هنوز اطاعات کاملی از سلیقه مصرف کنندگان (اگر کالا مصرفی است) یا انتظارات ذینفعان و کاربران از کالا و خدمات خود نمی دانید...
هنوز نمی دانید هزینه های حمل، سایر هزینه های پنهان در بازار هدف چیست؟ زنجیره ارزش کالا در بازار هدف را شفاف نکرده اید...
هنوز نمی دانید استراتژی شما در این بازار فرضی چه باید باشد...
رقبا خود را خوب نشناخته اید و الگوی عملکرد آنها برای شما ترسیم نشده است.
اصلاً چرا این بازار جذاب است؟ اصلاً این بازار بازار مناسب کالای من هست؟ ساختار این بازار با کالای من، کارخانه تولیدی من و شرایط کشور من هماهنگ است؟
آیا مزیت رقابتی کشوری، محصولی در این بازار دارم؟
توجه به نامناسب نبودن شرایط اقتصادی و وجود بسیاری از تحریم های بین المللی ، بسیاری از بنگا ه های اقتصادی کشور با مشکلات عدیده ای روبرو گردیده اند . در این شرایط بنگاه هایی که خود را با شرایط جدید بازار، زودتر از سایرین تطبیق دهند و در میدان رقابت ، متمایزتر از رقبا گوی سبقت را بربایند ، می توانند تبدیل به رهبر بازار در این شرایط پرتلاطم رقابتی گردند.
بنگاه های اقتصادی با توجه به افزایش نرخ ارز و طبیعتا افزایش قدرت رقابت پذیری محصولات و خدمات ایرانی در بازارهای خارجی از نظر قیمت به عنوان یکی از ابعاد مهم آمیخته بازاریابی و در ضمن با حفظ و یا ارتقاء کیفیت و دنبال نمودن مباحث تحقیقات بازاریابی بینالمللی، مدیریت بازاریابی صادراتی و برندسازی محصولات تولیدی با توجه به بهره مندی مستمر از مشاوران متخصص صادراتی ، می توانند حضور خود را در بازارهای خارجی پررنگ تراز گذشته دنبال نمایند.
در این شرایط می بایست بنگاه های اقتصادی ، بخش بازاریابی صادراتی واحد خود را نسبت به قبل تقویت نمایند، زیرا قدرت خرید مردم در بازارهای داخلی نسبت به قبل محدود تر شده است و بازارهای صادرات باید مورد توجه بیشتری قرار گیرند.
با توجه به تحریم های بین المللی و شرایط اقتصادی، بنگاه های اقتصادی توسعه بازارهای جدید صادراتی را لازم است مد نظر قرار دهند و این در حالی است که بازارهای کشورهای آسیای میانه ، عربی و آفریقایی از جذابیت بالقوه نسبتا بالایی برخوردار می باشند.
نوشته: صفورا ترکش اصفهانی (کارشناس ارشد تحقیقات بازاریابی شرکت مدیریت تجارت بین الملل دانا)
با اعلام تدوین بسته حمایت از شرکت های مدیریت صادرات توسط سازمان توسعه تجارت ایران، مدل مورد علاقه و تحت پوشش فعالیتهای شرکت مدیریت تجارت بین الملل دانا بالاخره توسط سازمان توسعه تجارت به عنوان متولی توسعه صادرات و ایجاد نگرش تخصصی به کار صاردات در کشور به عرصه ظهور رسید.
شرکت تجارت دانا نزدیک به پنج سال است با کار تخصصی صادرات و برون سپاری حرفه ای کار صادرات توسط تولید کنندگانی که خود بر این باور هستند که جبهه تولید و صادرات دو مقوله جدا از هم هستند، به عنوان یک نمونه مطالعاتی و اجرایی در کار بازرگانی به نتایج ارزشمندی دست پیدا کرده است، که در حال تدوین مستندات و تجارب به عنوان یک مدل موفق برای استفاده تولید کنندگان و خوشه های صنعتی صادرات گرا است.
هرچند نقاط ضعف و قوت شرکتها و کنسرسیوم های صادراتی در مستندات پیش نهادی سازمان توسعه تجارت مطرح گردید است، لیکن موارد عملیاتی و خروجی کار نشان دهنده اثر بخشی بالای کار تخصصی این مجموعه ها در توسعه صادرات ایران دارد.
مزایای شرکت مدیریت صادرات
صرفه جویی درزمان
انجام سریع صادرات وتسهیل در امور صادرات
صرفه جویی درمیزان هزینه وکاهش ریسک در صاردات
معایب شرکت مدیریت صادرات
عدم کنترل دقیق نحوه بازاریابی محصول توسط شرکتهای عضو
کاهش میزان سود بدلیل پرداخت مبالغی تخفیف و حق العمل
افزایش قیمت نهایی محصولات به دلیل استفاده از واسطه صادراتی که ممکن است موقعیت رقابتی محصول تهدید شود
تجـربه سایرکشورها در زمینه ایجاد شرکتهای مدیریت صادرات:
شرکت های مدیریت صادرات ژاپنی یا سوگوشوشا
شرکت های مدیریت صادرات کره جنوبی یا چائبولها
سوگوشوشای آمریکایی: شرکتهای تجاری آمریکایی در قرن 21