هدایت شرکت شما به سوی صادرات

بارها با این سوال مواجه شده ام که چگونه صادرات را آغاز کنیم؟!

بگذارید داستانی را که من تلاش دارم در قالب چند یادداشت و با فواصل زمانی که محدودیت وقتم اجازه دهد، در این وب لاگ گردآوری کنم را با هم مرور کنیم:

اپیزود اول :

شما می خواهید صادرات کنید، خوب فکر می کنید و یاد پسر خاله دوبی نشین تان می افتید.

جه خوب، می توانیم از طریق پسرخاله مان که چند سالی است در دوبی زندگی می کند و کار ملک و املاک می کند، شروع کنیم و او هم به ما بگوید... اوه خیلی عالی است، الان نمونه تولید شما را ترکها ، تایوانی ها، هندی ها دارند می فروشند 0.5 دلار و واقعاً شما مزیت دارید وقتی قیمت فوب بندر عباس شما 0.25 دلار است....این می شه یک کسب و کار عالی

بار سفر می بندید و به همراه تعدادی کاتالوگ و نمونه محصول سفر دوبی را آغاز می کنید...در حال انجام توافقات برای فروش هستید که می فهمید، اوه...من لیبلی که خریدار می خواهد را ندارم، گواهی استاندارد فلان را هم ندارم،.....

بر می گردید و بعد از یکی دو ماه (البته اگر خیلی متعهد به کار و درآمد صادراتی باشید) دوباره آماده و قبراق می روید دوبی و به خریدار می گویید: بفرمایید ، این هم محصول مطابق نیاز شما، کامل و آماده....

اما شما هنوز اطاعات کاملی از سلیقه مصرف کنندگان (اگر کالا مصرفی است) یا انتظارات ذینفعان و کاربران از کالا و خدمات خود نمی دانید... 

هنوز نمی دانید هزینه های حمل،  سایر هزینه های پنهان در بازار هدف چیست؟ زنجیره ارزش کالا در بازار هدف را شفاف نکرده اید...

هنوز نمی دانید استراتژی شما در این بازار فرضی چه باید باشد...

رقبا خود را خوب نشناخته اید و الگوی عملکرد آنها برای شما ترسیم نشده است.

اصلاً چرا این بازار جذاب است؟ اصلاً این بازار بازار مناسب کالای من هست؟ ساختار این بازار با کالای من، کارخانه تولیدی من و شرایط کشور من هماهنگ است؟

آیا مزیت رقابتی کشوری، محصولی در این بازار دارم؟

دولتها به مثابه پیشرانه، شرکتهایی به اندازه یک دولت

خبر کوتاه و مثل همیشه جذاب است، چین به عنوان یکی از 3 صادرکننده بزرگ جهان مطرح است، لیکن خود بازار مصرفی بزرگی است که همه کشورها علاقه مند ورود به آن هستند، دولت فرانسه و گروه علی بابا تفاهم نامه ای را برای شکوفایی فرصت های صادراتی صاحبان کسب و کار فرانسه و دسترسی آنها به بازار صدها میلیونی از مصرف کنندگان چینی از طریق بستر سایت tmall.com امضا کردند. 

آژانس سرمایه گزاری فرانسه جهت توسعه بازار صادراتی برندهای محبوب فرانسوی مانند لورآل، اویان و ...این توافق را با گروه علی بابا منعقد می کند و امروز به معنای واقعی قدرت تجارت الکترونیک و تعامل دولتها با بنگاهها را در دنیا می بینیم.

امیدوارم این موضوع درس آموزیهای خوبی برای ما، وزارت صنعت معدن تجارت و سازمان توسعه تجارت ایران داشته باشد...ما یک روز می گوییم ارتباطمان با تشکلها است  و از آنها حمایت می کنیم، یک روز بنگاه محور می شویم و بنگاهها را حمایت می کنیم و روز دیگر.... در حالی که آژانس سرمایه گزاری دولت فرانسه وارد یک قرار داد با یک بنگاه چینی جهت توسعه صادرات محصولات خود می شود، ما به علت ضعفهایی در بعضی از افراد بخش خصوصی و ضعف هایی در تشکلها هنوز نمی توانیم در قد و قواره چنین کارهایی را در کشورمان شاهد باشیم، یا حتی بگوییم بنگاهها و تشکلهایی در این اندازه داریم که کشورهای خارجی که می خواهند وارد بازار ایران بشوند از خدمات آنها استفاده کنند و یا دولت ایران در جهت توسعه صادرات ایران از خدمات بنگاههای ارائه دهنده خدمات  B2B استفاده کرده باشد.

خدمات مشاوره ای، نشست های تجاری متقابل، هیات های تجاری و مطالعات در بنگاهها و اتاق های بازرگانی انجام می شود، لیکن در قالب یک خدمات دهنده اجرایی و بازیگر قدرتمند در بازار مانند علی بابا نداریم.

در ایران هر روز ده ها سایت B2B راه اندازی می شود که ادعای مشابهت با علی بابا و توسعه بازار صادراتی کالای ایرانی دارند، در حالی که فاصله بسیار زیادی با درک فضای کسب و کاری صادرات و بین الملل دارند و فقط کپی کاری های ضعیفی از یک کسب و کار   B2Bهستند و اثری از بعضی از آنها که در سالهای گذشته با هزینه های سالیانه شما را در صدر بازارهای صادراتی قرار می دادند، امروز وجود ندارد و فقط کنفرانس و همایش توسعه صادرات در فلان بازار و بهمان کشور برگزار می کنند و گاهی حمایت سازمانهای حمایتی و توسعه گر مانند سازمان توسعه تجارت را در برنامه های خود یدک می کشیده اند، ولی خروجی آن را باید مورد بررسی قرار داد.

نکته آخر اینکه بازار چین یکی از بازارهای هدف مهم برای محصولات دارای مزیت ما می تواند باشد، باید آن را دریابیم.

کارآفرینی

یادداشتی از رضا قربانی در مورد کارآفرینی، انگیزه ای شد تا یادداشتی نیمه تمام که  قبلاً برای پست در وب لاگ را آماده کرده بودم تمام کنم.

با این مطلب موافقم که بیشتر کارآفرینان در زمان برگزاری این همایش ها مشغول اجرای طرحها و کارها خود هستند، در حال خطر کردن و امضا کردن چکی هستند که به قول ایشان خطر زندان رفتن اش بیشتر از موفقیت در کارآفرینی آن است و اینجا را هم بیشتر می پسندم "تمرکز بیش از حد امروز ما بر روی پول دیوانه‌کننده شده است. دیوانه‌کننده!" ولی خوب جوانان ما هم یک جرقه هایی می خواهند، شاید این کنفرانس، شاید این پست رضا قربانی، من، شاید....(به نظر من این از همان حداقل فایده های اینجور وقایع و رویدادهاست، ولی به خاطر تعداد زیاد این همایش ها و رویداد ها، مفهوم لوث شده است و ارزش سرمایه اجتماعی قابل اکتساب برای جوانان در این رویدادها هم بی مفهوم شده است)، ولی در آنچه شکی نیست این است که رسیدن به سر منزل مقصود در کارآفرینی سخت و پیچیده است، شاید برای کسانی که واقعاً جوربوزه کار را در خود می بینند، شروع خوبی باشد، ولی باید یاد بگیریم حتی در این دنیای سریع امروز هم هیچ آسانسوری وجود ندارد، بعضی ها پله ها را با ریسک، پشتکار و جسارت بیشتر، کمی سریعتر بالا می روند، ولی گاهی هم پایشان پیچ می خورد، وقتی احساس می کنند که تازه به ایستگاه پله ای رسیده اند و لختی آرامش دارند، باید خیلی سریع پای بر پله ایی دیگر گذارند.

و می خواهم این مطلب را در خاتمه اضافه کنم که امروز بچه های ما باید کتاب "بهترین کاسب قرن" را بخوانند...(من هم دوباره از کتابخانه این کتاب را بر خواهم داشت و دوباره می خوانم در یکی از عیدهای نوروز، پدرم به همه هدیه داد و من هم آن زمان خیلی کیف کردم از خواندنش)...ما در الگو گیری های کسب و کاری مان از مدل های دنیا مشکلات داریم، و این بر می گردد به الگو برداری ما از دنیا و بومی کردن اجرا ها... نتیجه اش می شود یک لعاب خوش چهره از الفظ و حرکات روی صحنه، نتیجه اش می شود، شو من بازی در آوردن نسل من در الگو گیری ها از مفاهیمی مثل کارآفرینی... و هیجان کاذب و چقدر دور می شویم از معرفت امثال مرشد چلویی و رشیخ جبعلی خیاط ها، بلند نظری، جسارت و سماجت شانجانی ها، داریانی ها، بنیسی ها، خیامی ها، کازرونی ها، همدانی ها و دیگر مردانو زنان به حق کارآفرین این دیار.

مشاوره مدیریت

محمد رضا شعبانعلی عزیز تصمیم دارد در سری یادداشتی هایی به نام یک فنجان قهوه با مشاور مدیریت (۱) ، روایت قهوه خوردن هایش و نتایج تحلیل های کسب و کاری خود را با مدیران و صاحبان صنایع را بدون ذکر نام و مشخصات منتشر کند، که می تواند مانند یک مورد مطالعاتی برای همه فعالین کسب و کار، مشاوران و پژوهشگران مورد استفاده قرار گیرد و بی صبرانه منتظر به اشتراک گذاری ایشان هستم. من چند باری نظراتم را در مورد حوزه مشاوره مدیریت با دوستان فعال در این زمینه مطرح کرده بودم، ولی یادداشت محمد رضا شعبایی من را بر آن داشت، چند خطی را اینجا بنویسم:

با توجه به اینکه در کنار کار اجرایی که در یکی از بخشهای لوکس مشاوره مدیریت (از نگاه کارفرمایان) فعالیت دارم! و صد البته قبل از ارائه خدمت مشاوره و فروش کاغذ! یکی از اجرائی ترین شرکتهای این حوزه بوده و هستیم و امروز دانش فنی اجراهای گذشته و امروز خود را در قالب مشاوره می فروشیم.

می خواستم فقط یک نکته را یادآور شوم که ما مشاوران همراه با کارفرمایان ایرانی خود همواره مشاوره های حقوقی و مالی را به علت تبعاتی که دارد بیشتر مورد توجه قرار می دهیم و مشاوره مدیریت در یک سری از شرکتهای بزرگ و تخصصی به قول آقای شعبانعلی "تاحدی ممکن است" چون به اعتقاد من این روایت داستانی است که ما در بخشهای کوچک و متوسط صنعت خود می بینیم:

 فروشمان را با پسرخاله هایی که در بازار داریم به سر منزلی می رسانیم و راه می اندازیم و برند را هم که دختر عمویی که یک آژانس تبلیغاتی دارد مدیریت می کند و صادرات را هم که با کمک پسر دایی که ساکن دوبی است و با کمک مدیر مالی مان که خیلی به سفرهای دوبی علاقه مند است راه می اندازیم...و صد البته این مسیر بهترین مسیر برای به جلو بردن کسب و کارهای کوچک است، ولی با این رویکردها شرکتمان بزرگ می شود و اگر به تغییرات فصای کسب و کار نیم نگاهی نداشته باشیم...همان راهکارهای سال های اول را در سال دهم فعالیت شرکت ادامه می دهیم و دیگر چه نیاز به مشاور داریم ولی همچنان امیدواریم ما مشاوران و صاحبان صنایع پخته تر و با درکی واقعی از شرایط کسب و کار ایران این راه را ادامه دهیم.

ازدواج کردن و بازاریابی کردن همه اش یعنی تلاش مضاعف

قابل توجه خانمها و آقایان مجرد، بازاریابان و توسعه دهندگان بازار.....ازدواج و بازاریابی همه اش یعنی تلاش مضاعف...به عبارت دیگه یعنی تقلا کنید :D دیدگاههای جالبی از تجربه ازدواج اول، اولین بیزینس و ..... در این پست لینکدین مطرح شده

با مخاطبان

جناب آقای جعفری، پاسخ پیام شما به آدرس ایمیل شما ارسال شد.

پیکان در انگلیس، پراید در چین

آمار جالبی از صادرات های عجیب و قریب خودرو، البته پراید هم در چین دیدنی است